本期分享的境外电商知识是亚马逊的流量词和关键词有何区别，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，每天有海量的商品被上架和销售。在这样的环境下，如何让消费者找到自己的产品，成为了每一位卖家都需要面对的问题。其中，流量词和关键词的使用就显得尤为重要。

什么是亚马逊的流量词？

所谓流量词，是指能够带来搜索流量的关键词。在亚马逊平台上，流量词其实就是搜索框内用户输入的搜索关键词，也就是用户可能会用来寻找你产品的关键字。举个例子，如果你在卖手机壳，那么“手机壳”、“手机保护套”等词语就是与你产品相关的流量词。

那么，为什么流量词很重要呢？因为它们可以直接影响到你产品被搜索到的概率。如果你的流量词越多，产品出现在搜索结果页面的可能性就越高，从而带来更多的曝光率，有效提高销售量。

如何编写流量词？

编写流量词需要结合产品的特点和市场需求，从而确定关键词的使用范围和数量。下面是一些编写流量词的建议：

1. 从消费者的角度出发

写流量词时，需要站在消费者的角度思考，考虑他们可能会用哪些词来找到你的产品。可以参考竞争对手和相关产品的关键词，进行比较和分析。

2. 考虑长尾关键词

长尾关键词指的是由三个以上词组成的关键词。它们具有更加精准的定位和独特的搜索需求。使用长尾关键词能够提高搜索到你产品的概率，同时也能减少竞争压力。

3. 适当使用同义词和变体词

同义词和变体词可以扩展关键词的使用范围，增加用户搜索到你产品的机会。但是，需要注意的是，不能使用与产品无关、错误的同义词和变体词，这样会导致消费者产生混淆和误解。

什么是亚马逊的关键词？

亚马逊的关键词指的是在产品详情页上填写的关键词。它们是卖家自己填写的词语，用于描述和定义产品的属性、特点和功能等。关键词是搜索引擎将你的产品推荐给消费者的关键之一，直接影响到消费者最终是否购买你的产品。

如何编写关键词？

关键词的编写需要注意以下几点：

1. 关键词不能重复

在填写关键词时，应该确保每个关键词都是唯一的。如果出现相同的关键词，搜索引擎会忽略其中一个或多个关键词，导致产品被忽略或排名下降。

2. 关键词需要覆盖产品的所有特点和属性

关键词需要全面而准确地描述产品的特点和属性，尽可能地提供更多的信息和细节。这有助于提高搜索引擎推荐的精度和有效性，同时也能让消费者更好地了解产品。

3. 关键词不要使用无关词和攻击性语言

不能使用与产品无关或错误的词语，这样会使消费者产生混淆和误解。同时，也不能使用攻击性、诽谤性的语言，侵犯他人的权益。

总结

亚马逊的流量词和关键词对卖家来说都非常重要。编写流量词和关键词需要遵循科学、合理的原则，从消费者和市场的角度出发，考虑用户搜索需求和产品特点，以达到优化销售策略和提高转化率的目的。在实际操作中，也需要不断的测试和优化，从数据中寻找有效的关键词和流量词，以取得更好的成效。