本期分享的境外电商知识是亚马逊代运营是怎么收费的，众所周知，亚马逊作为全球性的跨境电商平台，站点遍及多国，是不可忽视的品牌出海起点站。然而知易行难，许多外贸企业尝试借助亚马逊平台为突破口转型跨境电商，却面临诸多困难，屡屡碰壁。初入亚马逊平台的卖家对国外市场不熟悉，需要招聘大量的专业运营人员，为了快速获利，亚马逊代运营就成了众多新卖家的选择。那么，亚马逊代运营公司怎么收费呢？

亚马逊代运营收费主要有三个方面，包括服务费用、基础成本、广告费用等。
1、 服务费用
各个代运营公司的收费模式各不相同，有基础服务费加佣金的，有只收佣金不收服务费的，也有只收服务费的。这其中，最常见的收费模式是基础服务费加佣金的模式。大部分的亚马逊代运营公司的服务费用由基础服务和佣金提点组成。但是基础服务费收费标准不一，少则几万，多则几十万，像盘石海外传播收费大概就在十万左右一年。
2、基础成本
基础成本主要是代理服务器、VAT以及商标，服务器和商标总费用在一万元之内，VAT主要面向欧洲站的卖家，费用也是有高有低。
3、广告费用（站内和站外）
卖家从事电商行业，推广肯定不能少。想要快速引来流量，站内推广和站外推广要同时做好，但是站内广告的ACOS和站外推广的比例，是很多卖家苦恼的地方。。
在运营初期，店铺流量少，站内广告是主要的流量来源，亚马逊代运营店铺的广告占比不低。在店铺运营初期，广告支出约为销售额的百分之十五到百分之二十，之后会在三个月到六个月之后会慢慢下降。平稳运营的阶段，广告占比在百分之十到百分之十五之间。
站外推广，对团队资源来说，有不小的挑战。靠谱的资源非常少，推广的渠道有很多，比如红人博客、Facebook、YouTube、折扣网站等。至于投放在哪个平台，不止要考虑到能触达到的消费者，还要考虑运营人员的业务能力。

在说为什么要收基础服务费之前，我们需要先了解一下亚马逊代运营的工作。就丝路互联来说，亚马逊代运营的工厂包含了市场调研、数据选品、店铺运营、视觉设计、站外推广、客服、品控等8大项服务。把店铺做起来，是必须要这些团队的人配合起来的做。亚马逊代运营的基础服务费，就是在店铺起来之前，支付这些人的工资的。

可以这么说，如果基础服务费很低，甚至没有的，大部分都是不专业的。一个人操作多个店铺，从一开始就没想这怎么起来的，也就是能坑一个算一个。

相对于基础服务费的高低不等来说，市面上的佣金提点倒是比较统一，一般都是8个点。当然，我也碰到过很多想要找亚马逊代运营公司，又不愿意出基础服务费，希望将佣金提点升高。原本8个点的佣金，不出基础服务费，将佣金提到12-15个点。

这是一种农民式的小聪明。亚马逊代运营一种双向合作的关系，一方出产品，一方出技术。没有任何利益联系的合作，都是不长久的。如果没有基础服务费，店铺起来之后，工厂随时可以退出。佣金提点与销售额挂钩，厂家如果想控制销售额，不发货或者延迟发货，都能使合作关系瞬间崩塌。

当合作关系都存在巨大隐患的时候，再高的佣金提点都是苍白无力的。而亚马逊代运营公司花大精力搭建起来的店铺，随时付之东流。

以上两点是需要给亚马逊代运营公司的费用，最后一个就是店铺的费用。这个根据产品单价、推广等费用而各不相同。比如备货，如果商家第一个月做到5万美金，那么在次月至少需要备5万美金的货。